回訪大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者

重要的不是成敗 而是“成長(zhǎng)”

來源：北京晚報(bào) 2017-09-28 張航

近年來，創(chuàng)業(yè)浪潮席卷大學(xué)校園，不少大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)，他們渴望在服務(wù)國(guó)家建設(shè)和社會(huì)生活的同時(shí)成就自己的事業(yè)和理想。然而，創(chuàng)業(yè)的過程中存在著諸多不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。大浪淘沙，有人雖奮力拼爭(zhēng)，但依然逃不掉折戟灘頭的命運(yùn)；也有人闖過險(xiǎn)灘，終于駛?cè)肷詈＃^續(xù)一往直前。

過去幾年中本報(bào)記者先后采訪報(bào)道了一批創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的故事，最近記者重新回訪他們中的一些人，聽他們說說這些年來努力打拼后成功或者失利的故事。無論成與敗，他們敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)業(yè)的精神永遠(yuǎn)值得我們贊頌和學(xué)習(xí)。他們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)更是后來者彌足珍貴的“教科書”。

3D打印機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)：要把一半以上產(chǎn)品銷往國(guó)外

位于天津?yàn)I海國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近的華明高新區(qū)進(jìn)駐了一大批創(chuàng)新型企業(yè)，北京紫晶立方科技有限公司就把生產(chǎn)、研發(fā)中心放在了這里。記者來到這里的時(shí)候，公司創(chuàng)始人、清華大學(xué)畢業(yè)生王世棟正在車間里緊盯著數(shù)十臺(tái)開足馬力制作產(chǎn)品的3D打印機(jī)，“中秋節(jié)快要到了，我們正在趕制一批‘月球燈’，客戶需求量非常大。”王世棟說，這些“月球燈”全部采用他們自主研發(fā)的工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)一體成形，打印過程中同時(shí)置入LED發(fā)光件，因此沒有任何接縫。隨手觸摸燈的底部，“月球燈”立即點(diǎn)亮，燈罩上的立體環(huán)形山非常細(xì)膩逼真。

曾拿下首張新版營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2014年3月，北京紫晶立方科技有限公司拿下了北京首張帶有二維碼的新版營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)為00000001。回想起三年多來的創(chuàng)業(yè)時(shí)光，王世棟感慨頗多。用他的話來說“至少闖過兩次事關(guān)生死存亡的風(fēng)浪，如果一次沒熬過去，現(xiàn)在早已一無所有。”

2013年7月，還是清華汽車系學(xué)生的王世棟和同學(xué)一起組建了研發(fā)3D打印機(jī)的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)他們把研發(fā)純粹當(dāng)成了興趣愛好。一個(gè)月后，他們研發(fā)的3D打印件竟然只用了不到24小時(shí)就以3100元的價(jià)格被人買走，團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都嗅到了商機(jī)。2014年，團(tuán)隊(duì)獲得了第一筆天使投資，北京紫晶立方科技有限公司也隨之成立。

成立不久，公司的第一次危機(jī)就緊隨而至。“我們一位核心合伙人無法全職來公司工作，大大影響了3D打印機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)投放。而他當(dāng)時(shí)手握的股權(quán)比例非常高，一旦分裂，公司會(huì)立即陷入停擺。”王世棟說，他們幾位合伙人經(jīng)過反復(fù)溝通，付出了不小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)后，終于促使那位核心合伙人主動(dòng)離開公司，并收回了他的股權(quán)。

跟風(fēng)搭建平臺(tái)遇發(fā)展瓶頸

王世棟他們研發(fā)的3D打印機(jī)一開始銷售不錯(cuò)，但作為實(shí)業(yè)，很快就進(jìn)入了增長(zhǎng)的瓶頸期，一年也就盈利幾十萬元。2015年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)起云涌，各種APP、客戶端層出不窮，大學(xué)生們紛紛投身其中。王世棟和伙伴們認(rèn)為，公司愿景是讓3D打印進(jìn)入每一個(gè)人的日常生活，其中一個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)就是普通人難以獲得種類豐富的3D模型。為解決這個(gè)問題，他們組建了一個(gè)十多人的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，搭建起了一個(gè)3D打印的服務(wù)平臺(tái)。事后證明：盡管出發(fā)點(diǎn)是圍繞著公司愿景，但脫離公司經(jīng)營(yíng)策略而蠻干，無異于是一次燒錢、燒腦的行為，差點(diǎn)將公司陷于不復(fù)之地，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路上難以避開的教訓(xùn)。

王世棟說，他們搭建的平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)到幾千人后就很快放緩了增長(zhǎng)的速度，“本身用3D打印機(jī)的群體就相對(duì)小眾，有平臺(tái)意識(shí)的客戶就更少了。”而當(dāng)時(shí)軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)1個(gè)月的工資開支就達(dá)幾十萬元，租用服務(wù)器一年也要花費(fèi)幾十萬元，2014年融到的區(qū)區(qū)數(shù)百萬元投資很快見了底。“那時(shí)候愁壞了，晚上悶在出租屋里整宿睡不著，睡著了也是噩夢(mèng)不斷。”王世棟說。

把3D打印機(jī)賣到日本美國(guó)

一位投資人對(duì)王世棟直言“立即停掉平臺(tái)業(yè)務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)做實(shí)業(yè)，否則沒人會(huì)給投資。”痛定思痛的王世棟和團(tuán)隊(duì)決定接受建議。2016年，熬過危機(jī)的紫晶立方重新步入正軌。除了研發(fā)銷售3D打印機(jī)，公司還銷售3D打印產(chǎn)品，“月球燈”便是其中一種。2016年，公司光各種尺寸的“月球燈”就賣出了3萬個(gè)，銷售收入達(dá)600余萬元，這款產(chǎn)品也是3D打印歷史上銷量最高的產(chǎn)品。

在紫晶立方的車間，記者見到了一架2.5米乘以2.7米的巨型3D打印機(jī)。王世棟說這是他們的最新研發(fā)成果，也是目前國(guó)內(nèi)最大的3D打印機(jī)，“可以打印2米乘以2米尺寸的大型物件，比如床、柜子等，應(yīng)用非常廣泛，而且打印速度特別快。”與此同時(shí)，他們的普通3D打印機(jī)也受到了大批客戶的青睞，已經(jīng)建立了成熟的銷售渠道，光今年最大的一單生意就賣出了50臺(tái)企業(yè)級(jí)3D打印機(jī)。

紫晶立方的技術(shù)理念是“豈止打樣，更能生產(chǎn)”，專注于可用于量產(chǎn)型制造的3D打印技術(shù)，這是他們與其他3D打印企業(yè)的主要差異之處。回顧過去三年多的創(chuàng)業(yè)史，王世棟感慨不能盲目跟風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)，還是做實(shí)業(yè)最踏實(shí)，“實(shí)業(yè)是一個(gè)國(guó)家的根基，永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。”他說，未來公司將繼續(xù)緊盯3D打印設(shè)備和產(chǎn)品的研發(fā)，給用戶更好的體驗(yàn)。不少創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)急于進(jìn)行一輪接一輪的融資，王世棟說他們不會(huì)，“我們的現(xiàn)金流還算穩(wěn)定，不著急去融資擴(kuò)大體量，扎扎實(shí)實(shí)把企業(yè)基礎(chǔ)打好再說。”目前紫晶立方的3D打印機(jī)已經(jīng)賣到了日本、美國(guó)，王世棟說他們的目標(biāo)是未來一半以上產(chǎn)品銷往國(guó)外。

旅行APP運(yùn)營(yíng)者：盲目“上路” 掙扎一年多失利

劉亞（化名）也是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。幾年前她曾經(jīng)和伙伴一起開發(fā)了一款旅行APP，把喜歡享受“在路上”的人集結(jié)在一起，經(jīng)歷有主題的夢(mèng)幻之旅，當(dāng)時(shí)記者曾經(jīng)對(duì)此做了報(bào)道。可如今，劉亞的創(chuàng)業(yè)道路已經(jīng)被迫停止，她也已經(jīng)離開北京，回到老家從事一份穩(wěn)定的工作。記者輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上劉亞，聽她講述創(chuàng)業(yè)一年多的奮斗與掙扎。

旅途中一拍即合投身創(chuàng)業(yè)

劉亞的創(chuàng)業(yè)緣于2014年和同事的一次異國(guó)旅行。那次旅行讓她感受到與志同道合的“旅行達(dá)人”一起出行的美妙，每一刻都透著自由和愜意。2015年初，劉亞決定和那位同事一起開發(fā)一款由“達(dá)人”引領(lǐng)的旅行APP軟件。回顧當(dāng)時(shí)的一拍即合，劉亞說這來自倆人對(duì)旅行自由的最原始愿望，自由卻不乏內(nèi)涵，率性又不乏輕松。

創(chuàng)業(yè)之旅雖然艱苦，但一開始的運(yùn)作卻比較順利。他們還獲得了一家投資公司的青睞，對(duì)方允諾給予數(shù)百萬元的天使投資支持。公司搬進(jìn)了朝陽(yáng)區(qū)的寫字樓，包括技術(shù)、營(yíng)銷在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)順利組建，前途似乎一片光明。劉亞和所有創(chuàng)業(yè)伙伴們都信心滿滿。“我們當(dāng)時(shí)都已經(jīng)從一家頂級(jí)票務(wù)平臺(tái)談到了優(yōu)惠程度很高的機(jī)票和住宿支持。”劉亞說。

投資遲遲不到位無以為繼

然而到了當(dāng)年10月，創(chuàng)業(yè)困境和陰冷的秋雨一同到來。首先，天使投資的資金遲遲沒有到位，劉亞跟合伙人只能源源不斷地從自己的腰包掏錢給公司“輸血”，可憑他們的微薄財(cái)力如何與那些超級(jí)旅行公司抗衡？很快，供應(yīng)商便不再提供優(yōu)惠折扣。當(dāng)時(shí)，劉亞和伙伴們還天真地認(rèn)為，可以墊付資金先把APP攢起來的游客“成團(tuán)”，通過一個(gè)個(gè)旅行團(tuán)的出游獲得資金流水，逐步形成公司運(yùn)行的良性循環(huán)。當(dāng)年10月，他們組成了一個(gè)十多人的小團(tuán)，開啟了一次高品質(zhì)的泰國(guó)之行。“這次旅行的策劃非常用心，我親自帶隊(duì)，就希望能有一個(gè)好的開端，吸引‘回頭客’與‘口碑客’。”劉亞說，客人平均每人7000元的支出，換來的是普吉島、帕岸島等地超五星級(jí)酒店住宿，還有長(zhǎng)達(dá)1小時(shí)海浪漂浮等絕佳體驗(yàn)。

可惜，這次出行也是劉亞公司唯一的出團(tuán)業(yè)績(jī)。回國(guó)后一結(jié)算他們發(fā)現(xiàn)，客人支付的團(tuán)費(fèi)連成本都覆蓋不了，更不用說支付房租和員工工資了。公司運(yùn)行變得更加困難。到2016年1月，劉亞把公司的技術(shù)人員從3人減少到1人。一個(gè)月后，這個(gè)最多時(shí)曾有十多位員工的公司正式停止運(yùn)行。

創(chuàng)業(yè)失利卻收獲了“成長(zhǎng)”

如今，劉亞已經(jīng)告別北京，回到家鄉(xiāng)從事一份相對(duì)安逸的工作。和記者回憶起那段創(chuàng)業(yè)歲月，她說至今都忘不了沒日沒夜找投資方、想方設(shè)法壓減公司開支時(shí)的緊張與無奈，還有面對(duì)辛勤工作卻拿不到工資的員工時(shí)自己心里的愧疚和壓抑。

總結(jié)自己創(chuàng)業(yè)失敗的原因，劉亞說當(dāng)時(shí)作為大學(xué)生，她一直沒有掂量清楚自己的實(shí)力，就盲目狂熱地投身了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)中，“從消費(fèi)者變成生產(chǎn)者，我有什么樣的資金、實(shí)力并不清楚。做高端拼不過大公司的資源，做低端我又沒有足夠龐大的客流，所以很難成功。”還有一個(gè)重要的原因就是天使投資遲遲未能到位，我過度依賴投資方的支持。

當(dāng)然這次創(chuàng)業(yè)讓劉亞收獲不小，尤其是加班意識(shí)、抗壓能力和做事的行動(dòng)力，“沒有周六日的概念，接到工作任務(wù)隨時(shí)能干，而且完成時(shí)間非常快，我想這也是一種成長(zhǎng)。”劉亞說。

編輯：襄樺