清華“學(xué)霸”創(chuàng)業(yè)突圍眼科OCT市場(chǎng)
來(lái)源：南方日?qǐng)?bào) 2015-7-8 杜艷
白襯衫、黑西褲，瘦削的臉上架著一副黑框眼鏡，一字一句的談吐，恨不得像實(shí)驗(yàn)室里的儀器般精準(zhǔn)、嚴(yán)謹(jǐn)——這是李鵬給筆者留下的第一印象。
2007年，25歲的“學(xué)霸”李鵬在清華大學(xué)深圳研究生院畢業(yè)，按照常理，他完全可以去全球著名公司上班，或輕松地考取北京老家的公務(wù)員，捧上令人羨慕的“金飯碗”，但他卻并未這樣，而是走上一條充滿艱辛和挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)路。
在李鵬看來(lái)，那些選擇也許高薪，也很穩(wěn)定，但并不一定能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，他更愿意為自己的夢(mèng)想拼一次。
日前，由于李鵬團(tuán)隊(duì)在光學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)化的探索，李鵬被龍崗區(qū)布吉街道辦推薦參選今年“感動(dòng)龍崗人物”。
要為更多患者帶來(lái)希望
“這個(gè)時(shí)代更好的是大家對(duì)生活中的一些期待不再只是躊躇，而是想出更好的解決方案，并且去實(shí)踐它。”對(duì)于李鵬來(lái)說(shuō)，他的目標(biāo)就是做出全球最好的OCT儀器，為更多患者帶來(lái)希望。
OCT是英語(yǔ)“Optical Coherence Tomography”的簡(jiǎn)稱，中文全稱為“光學(xué)相干斷層成像技術(shù)”，是以光代替超聲的成像技術(shù)，運(yùn)用在醫(yī)療檢測(cè)方面具有無(wú)接觸、無(wú)損傷，速度快、精確度高的特點(diǎn)，屬于第四代成像技術(shù)，與超聲波CTMRI等現(xiàn)有技術(shù)形成互補(bǔ)。
資料顯示，全世界第一篇詳細(xì)論述OCT技術(shù)的論文于1991年才面世，隨即1992年有了世界上第一家OCT公司，但已經(jīng)被德國(guó)光學(xué)界“大佬級(jí)”的蔡司公司收購(gòu)，目前該技術(shù)在產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化方面極其有限。
國(guó)內(nèi)OCT技術(shù)研究可追溯到上世紀(jì)90年代。1996年，著名科學(xué)家、有“中國(guó)光學(xué)之父”之稱的王大珩院士到清華大學(xué)原子分子納米科學(xué)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室考察，建議立項(xiàng)搞OCT研究。在王大珩的倡導(dǎo)下，清華大學(xué)物理系成立了OCT課題組。2004年，就讀清華大學(xué)物理系的李鵬，加入此課題組并成為核心成員。
迫使進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格降一半
令人欣慰的是，這一課題引起深圳企業(yè)家——深圳市斯?fàn)栴D科技有限公司總經(jīng)理王輝的注意，在共同愿景驅(qū)動(dòng)下，雙方展開深度合作，這也有力推動(dòng)了我國(guó)OCT技術(shù)產(chǎn)業(yè)化邁出重要一步。
2009年，李鵬團(tuán)隊(duì)陸續(xù)推出了世界上第一臺(tái)商用多普勒OCT-OSE-5000、世界上第一臺(tái)前后節(jié)同時(shí)成像的MASTEROCT等一批具有國(guó)際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品。這一系列產(chǎn)品不僅推動(dòng)眼科檢測(cè)技術(shù)取得重要突破，也使其自主品牌“莫廷”成功躋身于中國(guó)乃至世界眼科光學(xué)領(lǐng)域的領(lǐng)先行列。
在2013年“中華醫(yī)學(xué)會(huì)第十八次全國(guó)眼科學(xué)術(shù)大會(huì)”上，該產(chǎn)品一亮相立即引起轟動(dòng)。李鵬清楚地記得，那天德國(guó)蔡司還派了好幾撥人過(guò)來(lái)看了又看，臉上寫滿了驚嘆號(hào)。
不久后，發(fā)現(xiàn)人類青光眼分子標(biāo)記的第一人、國(guó)際青光眼主席、眼科斷層掃描設(shè)備（OCT）的發(fā)明人之一、美國(guó)匹茲堡大學(xué)的舒曼教授（Joel S·Schuman），也慕名來(lái)到深圳，訪問(wèn)了斯?fàn)栴D科技有限公司。舒曼教授在體驗(yàn)了李鵬他們研發(fā)出的OCT產(chǎn)品后，給出高度評(píng)價(jià)：“MasterOCT是傳統(tǒng)的光學(xué)相干掃描技術(shù)與生物光學(xué)測(cè)量?jī)x的結(jié)合，是一個(gè)巧妙的創(chuàng)新，具有劃時(shí)代的意義和美好的應(yīng)用前景。”
更令人意外的是，由于這些新產(chǎn)品的技術(shù)水平同國(guó)外產(chǎn)品相差無(wú)幾，其一上市，就立刻倒逼昔日“一家獨(dú)大”的洋品牌“收斂”起高昂價(jià)格，部分國(guó)外產(chǎn)品甚至從150萬(wàn)元瞬間降至80萬(wàn)元。
做中國(guó)最好的醫(yī)療公司
然而，有了好技術(shù)，并不意味著就一定會(huì)取得成功。
處于創(chuàng)業(yè)初期的公司，科技研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化資金耗費(fèi)驚人，這無(wú)疑成為橫亙?cè)趫F(tuán)隊(duì)面前的一座大山。
“當(dāng)時(shí)董事長(zhǎng)王輝名下有一家代理外國(guó)品牌的貿(mào)易公司，賺了錢就貼補(bǔ)莫廷，最困難時(shí)期，他甚至還將名下兩套房產(chǎn)抵押了500萬(wàn)元貸款，用以渡過(guò)難關(guān)。”講起創(chuàng)業(yè)期的艱辛，李鵬坦言，王輝的舉動(dòng)讓李鵬和其他工程師很受觸動(dòng)，在幾個(gè)小股東合計(jì)后，大家抱著“同生死共患難”的決心，把自己的所有存款，一股腦兒借給了公司。
經(jīng)過(guò)幾年堅(jiān)守，莫廷系列產(chǎn)品的流水線建了起來(lái)，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也不斷擴(kuò)大，資料顯示，目前莫廷已占據(jù)國(guó)內(nèi)眼科OCT市場(chǎng)25%的份額，國(guó)外市場(chǎng)中，印度、法國(guó)、澳大利亞、巴西等國(guó)家也紛紛發(fā)出采購(gòu)意向，李鵬預(yù)計(jì)，用不了幾年國(guó)外市場(chǎng)銷量就可能超越國(guó)內(nèi)。
與缺錢相比，作為技術(shù)負(fù)責(zé)人的李鵬，對(duì)于如何不斷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主導(dǎo)能力的研發(fā)現(xiàn)狀，更加急迫。“莫廷品牌盡管在業(yè)界小有名氣，但新意不夠，要想成為中國(guó)最好的OCT醫(yī)療技術(shù)公司，絕不是別人做什么，我們就做什么。
從清華園到莫廷，李鵬從事OCT技術(shù)研究已經(jīng)11年，幾經(jīng)身份輪換，他對(duì)于技術(shù)精益求精的執(zhí)著從未改變。
“有人說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)，銷售很重要，品牌營(yíng)銷很重要，資金流也必須充分，但我們?cè)谶@些方面都沒(méi)優(yōu)勢(shì)，我們就是要靠產(chǎn)品打贏這場(chǎng)仗。”李鵬說(shuō)。
“每天早上一起來(lái)，醫(yī)生點(diǎn)開我設(shè)計(jì)的軟件、開始觸摸我設(shè)計(jì)的手柄，每來(lái)一位病人就會(huì)實(shí)實(shí)在在地坐在我設(shè)計(jì)的座位上，順順利利地把病看了，那是作為一名技術(shù)人員最有成就感的事。”李鵬說(shuō)。
