清華“學(xué)霸”三度創(chuàng)業(yè)
小馬云：做麥樂購不是為了上市
來源：北京青年報 2015-5-18 吳琳琳
“互聯(lián)網(wǎng)+”正成為中國互聯(lián)網(wǎng)最火一詞。李克強總理特別提出：“我想站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上順勢而為，會使中國經(jīng)濟飛起來。”制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃已寫進今年的總理政府工作報告，納入了國家經(jīng)濟的頂層設(shè)計。
當(dāng)?shù)谝淮ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了BAT（百度、阿里、騰訊）這樣的巨頭，雄踞國際互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場，讓李彥宏、馬云、馬化騰成為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖；第二代互聯(lián)網(wǎng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”將撬動疊加為數(shù)十萬億元的巨大市場，正開啟新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮。為此，北京青年報財經(jīng)新聞部創(chuàng)辦全新欄目“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)會”，正所謂“高手在民間”，讓潛藏在民間的創(chuàng)業(yè)者們浮出水面，講講他們的故事，也許他們就是下一代的“馬云”。
互聯(lián)網(wǎng)圈有兩個馬云，除了阿里巴巴集團董事局主席馬云之外，業(yè)界鮮有人知道麥樂購CEO馬云，人稱“小馬云”，與老馬相比，小馬云非常低調(diào)，他是清華“學(xué)霸”，大學(xué)期間就開始創(chuàng)業(yè)，并拿到一筆100萬美元的風(fēng)投。之后他又創(chuàng)立了交友平臺“億友”，不到30歲就實現(xiàn)了財務(wù)自由。隨后創(chuàng)立了媽媽交流平臺“媽媽說”和母嬰領(lǐng)域的垂直電商麥樂購，目前已完成B輪投資，但這一次，他說：“我沒有上市計劃，就想踏踏實實做點有意義的事。”
首次創(chuàng)業(yè)：“先甜后苦”被迫關(guān)張
命運總是會眷顧一些人，馬云是其中的幸運者，1995年考上清華大學(xué)，然后被保送研究生，僅用四年時間就把本科和研究生的內(nèi)容都學(xué)完了，而且還修滿了學(xué)分，并拿到一等獎學(xué)金，是典型的“學(xué)霸”。
1999年，馬云在快畢業(yè)的時候和同學(xué)一起做了面向高校學(xué)生的門戶網(wǎng)站“易得方舟”，“當(dāng)時大學(xué)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)和新浪的帶寬都很窄，我們上新浪很慢，就把外面的網(wǎng)站內(nèi)容拷貝到學(xué)校的網(wǎng)站里，為此，我們還融到100萬美元，100萬美元對于當(dāng)時的我們來說真的是一筆天文數(shù)字，當(dāng)時我的生活費才100多元。”2000年“易得方舟”在中國互聯(lián)網(wǎng)Alexa排名能排到前28位。
然而好景不長，因為沒有盈利模式，“易得方舟”很快就關(guān)門了。這次創(chuàng)業(yè)給馬云上了人生當(dāng)中最為深刻的一課，“我對人生有了很清醒的認識，必須要踏實做事。那段經(jīng)歷讓我學(xué)到，一方面是商業(yè)社會的真實運營經(jīng)驗，另一方面是對自己的認識。”他并未再去創(chuàng)業(yè)，而是踏踏實實找了一份工作，2001年，馬云在網(wǎng)易無線事業(yè)部擔(dān)任副總經(jīng)理，“我去網(wǎng)易的兩年，真的讓自己沉下心來認真工作，此時，我的同學(xué)大多數(shù)選擇出國。”
二度創(chuàng)業(yè)：不到30歲實現(xiàn)“財務(wù)自由”
但有著創(chuàng)業(yè)基因的人很難長久將自己定位于一名“打工者”，2003年，當(dāng)時錢包里只有1400元的馬云再次“蠢蠢欲動”，他和兩個朋友一起創(chuàng)建了交友平臺“億友中國”。
“當(dāng)時家里給我的壓力很大，他們說我上大學(xué)的時候不好好讀書，跑出去自己瞎干，這次又要創(chuàng)業(yè)。”但創(chuàng)業(yè)者都有著他人無法理解的“偏執(zhí)”，馬云并沒有因為家人的反對而放棄自己的二次創(chuàng)業(yè)計劃。“我們吸取第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)，一個公司不賺錢是不行的。億友是休閑交友，并不完全以婚戀為目的，我們增加了無線的功能，用手機可以看你的網(wǎng)頁誰給你留了言，付5塊錢的月費可以收到留言提示。”
這一次，馬云成功了。2005年，億友被美國著名科技財經(jīng)類期刊《Red Herring》評選為“亞洲最具成長潛力的100家非上市公司”之一，榮獲“中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新500強”稱號。
不過，這一次馬云面對成功十分冷靜。2006年，馬云將億友賣給了歐洲最大的網(wǎng)絡(luò)交友公司Meetic，至此，馬云實現(xiàn)財務(wù)自由，而這一年，馬云還不到30歲。
是什么原因讓馬云下決心把億友賣掉?馬云坦陳，主要有兩個原因：一是當(dāng)時歐洲最大交友網(wǎng)站準備進入中國市場而帶來的潛在競爭威脅，Say hi 或者Say goodbye，這是個二選一的選擇；二是由于我們自己商業(yè)模式本身的問題：運營商代收的每月5元錢服務(wù)費。“但2005年我們知道中國移動、中國聯(lián)通會在2006年大幅度調(diào)整他的收費比例。由于我們在收入上對運營商的依賴，調(diào)整后我們就會由盈轉(zhuǎn)虧。”
“我想當(dāng)初做出的決定是正確的，‘知止’和‘堅持’同樣是創(chuàng)業(yè)中難能可貴的品質(zhì)”，馬云說。
三度創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)立麥樂購不為上市
實現(xiàn)財務(wù)自由的馬云并未停止他的創(chuàng)業(yè)腳步。2006年，馬云在國外成立了控股公司Baby Space crop，專門幫助中國家庭健康育兒。旗下有兩個子公司，一個是媽媽說，一個是麥樂購，媽媽說是面對中國0到6歲孩子媽媽的育兒、生活、消費社區(qū)，麥樂購是專門做母嬰領(lǐng)域的垂直電商。
媽媽說，只干三件事，即Save、Share、Shop，指儲存、分享、購物。“第一媽媽說提供無限量網(wǎng)上的存儲空間，幫助媽媽們存儲孩子的照片、日記等等，今天現(xiàn)在媽媽說+麥樂購有兩千萬的用戶，平均每個家庭存了一千張照片，我們在北京、上海、硅谷設(shè)了服務(wù)器，孩子成長照片記錄很重要，哪怕有一個機房燒掉了，記憶都不會丟掉；第二鼓勵媽媽通過互聯(lián)網(wǎng)和社區(qū)的經(jīng)驗，分享帶孩子的經(jīng)驗和知識；第三給每個用戶提供一個主頁展示出來。做了兩年，主要靠廣告盈利。”馬云說。
后來馬云發(fā)現(xiàn)，中國的母嬰行業(yè)是潛力巨大的行業(yè)，單純靠廣告模式天花板很低，很多用戶的剛性需求是關(guān)心孩子的健康成長，“特別是食品安全，2008年除了三聚氫氨的事件，還陸續(xù)出了事兒，父母對孩子的食品安全有很大的擔(dān)憂。因此，我們把最后一個S，改成了購買，推出了麥樂購。”
馬云這一次創(chuàng)業(yè)并不像前兩次那樣快速做大規(guī)模拿到融資，這次他有意把腳步放慢，“我們的用戶是孩子和母親，從食品安全的角度上做供應(yīng)鏈要求非常細致。公司創(chuàng)立七八年融了五百萬美元，我們艱難地活下來，麥樂購不是一家燒錢的公司，我們很少投廣告，只是希望把服務(wù)做好，讓公司小而美地活下來。”
與其他母嬰電商最大不同的是，麥樂購80%以上產(chǎn)品都是嬰幼兒食品，且僅做進口食品。“因此食品安全對于我們來說是最重要的，而并非強調(diào)價格便宜”，馬云稱，麥樂購絕不會在境外超市掃貨，只與商家和總代理合作，這樣才能保證一個集裝箱的產(chǎn)品都是同一批號，通關(guān)檢測保證安全。
在整個中國母嬰行業(yè)的推動下，2012年到2014年麥樂購進入高速成長期，今年年初麥樂購?fù)瓿葿輪融資，一共是5000萬美元，凱欣資本領(lǐng)頭，唯品會和另外幾家跟投，正在醞釀C輪融資。
“當(dāng)初成立麥樂購的時候，我有一個理想，是希望帶著一家公司去IPO，但現(xiàn)在覺得，幫助中國有孩子的家庭買到好的東西，做這件事挺有意義，我們目前沒有上市計劃。”馬云說。最近很多投行找到麥樂購，想幫著馬云上市，但此時的馬云認為，“我們還是踏踏實實做得好更重要，母嬰市場很大，我們只是其中一小部分，如果整個產(chǎn)業(yè)有一萬億以上的市場，我們?nèi)匀皇欠浅Ｐ。匀挥泻芏嗍乱觥?rdquo;
人物簡介
馬云，1999年畢業(yè)于清華大學(xué)電機系，曾被美國《福布斯》評為“九大值得關(guān)注的中國年輕企業(yè)家”之一，經(jīng)常活躍在國際商務(wù)和學(xué)術(shù)會議上，并曾多次受邀在哈佛商學(xué)院的年度亞洲經(jīng)濟論壇發(fā)表演講。
