北大清華兩學子口述創(chuàng)業(yè)之旅
因為接地氣，所以有底氣
來源：人民日報 2015-5-5 黃禮君 朱保舉
兩年前，我們兩個人，一個還是在未名湖畔看書的“此間少年”，一個還是荷塘月色下聽著風聲的“閑散書生”。
而現(xiàn)在，我們兩個人，一個放棄了繼續(xù)深造的出國留學機會，一個放棄了優(yōu)厚穩(wěn)定的國企工作，我們選擇了創(chuàng)業(yè)。
我們兩個人，畢業(yè)于北大、清華，我們是黃禮君、朱保舉。
兩年間，我們經(jīng)歷過兩個創(chuàng)業(yè)項目，第一個項目被美團收購，第二個項目已經(jīng)確定A輪融資意向，公司步入發(fā)展的快車道。
兩年間，我們扎根餐飲領域，從前端排隊點餐到后端食材采購，我們深入到餐飲的每一個環(huán)節(jié)，研究、分析存在的每個痛點。針對這些痛點，我們經(jīng)常要等到夜里十一二點餐廳打烊后與老板進行調(diào)研求證。
兩年間，我們跟隨餐廳伙計凌晨去蔬菜批發(fā)市場采購過，我們也幾乎跑遍了北京大大小小十幾個批發(fā)市場。
2014年10月，在經(jīng)過反復市場調(diào)研后，天平派誕生，并隨即受到資本市場的追捧，獲得某頂級風投的天使融資。
天平派，取名源自商品的定義：商品是天生的質(zhì)量派。我們將“質(zhì)量”二字改為“天平”，我們希望能夠為餐廳與供貨商搭建一個公平公正的交易平臺，希望能夠通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來改造傳統(tǒng)行業(yè)，這也是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。
事實上，大學生創(chuàng)業(yè)從來都不容易，沒有社會經(jīng)驗、閱歷積累、人脈關系，我們憑借的唯有勤奮、智慧、足夠接地氣和不斷試錯途中的跌倒再爬起。
但在商場，我們還是太稚嫩，在創(chuàng)業(yè)路上，我們時常會遭遇各種挫折乃至校園里難以見到的“江湖兇險”，以下就是曾經(jīng)經(jīng)歷過的幾個小場景小片段。
尾隨其后的彪形大漢
天色暗了下來，身上不知不覺已經(jīng)被店里的蝦醬沁上了淡淡的臭味，褲腿角感覺能甩出半斤灰塵。
經(jīng)過一天的勸說，我們終于說服了菜攤的攤主老劉，在手機上安裝上了“天平派”的“賣菜”APP。
口干舌燥的我們興沖沖地離開了這家店。突然意識到，外套落在了店里，于是我們返回去拿衣服。正在此時，發(fā)現(xiàn)一幫“彪形大漢”站在菜攤前，“老板，我們是‘天平派’的業(yè)務員，我們的軟件升級了，得給你重新安裝一下。”
攤主老劉看了看他們遞過來的“天平派”公司的名片，和之前見過的一模一樣，問：“剛安裝的就升級？”
“是啊，我們更新?lián)Q代很快，服務很到位的。”
店老板將手機交給了他們……
我們仔細端詳了一下這幾個人，面面相覷，目瞪口呆。
這些人顯然不是我們公司的人，而是另外一家向來以此手段來競爭的對手。
后來，才知道：他們常常尾隨我們，一旦自己成功說服一家店或攤位，他們便馬上跟進，謊稱是“天平派”來給客戶升級軟件的人員，遞上“天平派”的名片，趁機將客戶的“天平派”APP卸載，裝上了自己的APP。
攤主店家們都是賣菜的“大老粗”，上了當也渾然不知……
我們當時火冒三丈，本想上去揭發(fā)他們，卻奈何他們?nèi)硕啵屡c之爭強吃虧，于是無奈地離開了。
“高超”的江湖手段
一家飯店的老板老王遭遇了同樣的事。
我們不得不跑到老王那里，不斷解釋，然后給老王重新裝上真正“天平派”的APP， 教會識別正版“天平派”，并通過APP下單采購蔬菜、肉類等食材。
為了保證蔬菜配送準時不出紕漏，我們對每家餐飲店訂購的蔬菜都采取跟單的措施。
某一天，比約定時間剛好提前15分鐘，我們興沖沖地跟著貨車，將貨物送到老王的飯店。
誰知，老王的一番話讓我們找不著北了，“兩位小伙子，早呀，你們這是給哪家送呀？”我們再次面面相覷，“王大哥，這是給您家送的菜和肉呀！”
“你們不是前腳剛把貨送過來了嗎，我把錢都結(jié)了。”
這番云里霧里的對話，讓沒什么社會經(jīng)驗的我們意識到出問題了。
原來，前一天幫老王下單后，竟又有人假冒自己的售后人員，借核實訂單的名義，把訂單信息抄走后，第二天將貨送了過來。
我們再次驚呆了。
誰說我跳樓了？
這天，來給一家飯店送蔬菜。剛一進門，就被店老板老段一把拉到旁邊，說起了悄悄話。
“最近壓力很大吧，聽說你們公司有大變動？”老段諱莫如深。我們很納悶：“沒有呀，我們公司發(fā)展得很順利！”
老段接著說：“年輕人開公司創(chuàng)業(yè)，遇到困難是正常的，我一直挺你們，你們做這事是真心為我們好，只要需要幫忙的，你們盡管開口。”
這下可把我們給弄糊涂了，公司資金狀況非常良好，團隊穩(wěn)步擴大，而且有不少主流風投機構(gòu)找上門來洽談新一輪融資。“我們公司沒遇到什么大困難呀？這究竟是怎么回事？”
“你們中不是有人都為此跳樓住院了嗎？”老段疑惑地說。原來，有競爭對手四處散播謠言，謊稱天平派創(chuàng)業(yè)失敗，有人為此跳樓了。
對于這種惡劣的造謠行為，我們憤慨不已，同時又不得不接受這種殘酷的中傷。我們有自己的原則，同時也檢討自己，說明天平派品牌宣傳工作做得還不到位。遇到困難，遇到挫折，檢討自己，審視自己，有沒有不足的地方，每次遭遇到的奇葩事，都讓天平派成長得更快！
“江湖事”還有很多，這個世界不缺乏“江湖手段”，缺少的是面對江湖的勇氣。我們不懼江湖手段，不怕非法競爭，創(chuàng)業(yè)艱辛，聯(lián)想到全國有幾千萬，甚至上億的菜農(nóng)、商戶需要用互聯(lián)網(wǎng)武裝，我們一直堅守底線與理想，時刻不忘選擇創(chuàng)業(yè)的初衷。
天平派給菜市場帶來了改變
“老王家的茄子剛進的，特別鮮嫩，2.5元一斤，又便宜又好，我昨天定了50斤，省了。”
“你Out了，輝記豬肉新上了一批去皮五花肉，精五花，才10元/斤，那家伙那陣勢，一早就被預定光了，我從昨天晚上9點就開始等，10點開搶，瞬間秒殺，還好我搶到了100斤肉，嘿嘿，今天我們店光回鍋肉這道菜就賣瘋了！”
……
餐廳老板在相互交談間，切磋“淘菜”經(jīng)驗；賣菜大媽大叔也在熱烈探討著移動互聯(lián)網(wǎng)上的蔬菜營銷秘笈。
“白菜賣10斤是普通款，賣了1000斤是爆款，秒殺、折扣，買十送一。”
“營銷要講究買大送小，比如人家買了30斤土豆，咱再送一把蔥，一把香菜給他們，讓客人覺得買菜實惠。”
“產(chǎn)品為王，把肉做到極致。”
“什么叫提供附加值，那就是賣菜，幫他們洗干凈了，還可以去皮去根；不僅賣肉，還能把肉切絲、切塊、切丁。”
一個個新鮮的互聯(lián)網(wǎng)電子商務詞匯在這里發(fā)生了奇妙的化學反應，轉(zhuǎn)化成一套套非常實用的“商戰(zhàn)”經(jīng)驗與營銷技巧，一個個賣菜的“泥腿子”“大老粗”也開始有模有樣地講起營銷理論。
給這個菜市場帶來這樣改變的，正是天平派。
在菜市場里，“泥腿子”和“大老粗”們都在討論天平派，讓買菜賣菜從以前一個有些低端的行為，上升為炫酷科技的高大上行為。
如今，北大“學長”李克強總理號召“萬眾創(chuàng)新”，鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)；我們當效仿北大前輩“敢為天下先”，踐行“實干興邦”，追求“中國夢”；以此，我們選擇與賣菜的“泥腿子”們打成一片。放棄了那么多，我們覺得所有付出都是值得的，我們要用移動互聯(lián)網(wǎng)去武裝他們，將大大提高買菜賣菜的交易效率，將改變千千萬萬菜農(nóng)商戶的工作生活習慣，讓生意不再難做。
專家點評：
全國火炬創(chuàng)業(yè)導師，清融信控股董事局主席孟祥國：大學生創(chuàng)業(yè)確實會遇到很多挫折，但他們也是潛力最大的一個群體，經(jīng)過磨練，往往能夠做出了不起的事業(yè)來。
大學生創(chuàng)業(yè)時，建議優(yōu)先選擇剛需、高頻和盈利模式清晰的項目，并且一定要深耕，時時研究如何讓用戶有更好的感受（比如，更方便，成本更低或質(zhì)量更優(yōu)）。天平派所做的餐飲食材在線交易采購平臺，正是這樣的一個項目，他們提出了一系列解決方案，搭建了一個可以讓用戶更方便、更低成本或更高質(zhì)量采購的B2B平臺。（本報記者 馬龍采訪整理）
