祁國晟：升級看心態(tài)
來源：中國科學(xué)報(bào) 2013-1-8 楊琪
算一算，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克•扎克伯格今年即將步入29歲的絢爛人生。在一個以創(chuàng)新、智商、情商、愛好、堅(jiān)韌等要素投入的全球創(chuàng)業(yè)大潮中，總有一些創(chuàng)業(yè)同道者與扎克伯格們漸行漸近。
比如祁國晟。在近日接受《中國科學(xué)報(bào)》記者采訪時，他簡潔地作了一段創(chuàng)業(yè)告白：28歲的他，早在清華大學(xué)讀大二時就開始“折騰”，如今創(chuàng)業(yè)已近10年。
扎克伯格拒絕美國在線和微軟開出的誘人機(jī)會——成為百萬美元富翁，而是選擇將作品之一免費(fèi)放到網(wǎng)上。祁國晟也同樣遭遇過“陷阱”：是向前看還是向“錢”看？
好在，他選擇了前者。于是，有了今天的北京國雙科技有限公司（以下簡稱“國雙科技”）。
創(chuàng)業(yè)過程無非面臨兩大挑戰(zhàn)，一是創(chuàng)業(yè)方向是否正確；二是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)“差錢”時能否養(yǎng)活自己。但在祁國晟看來，這些其實(shí)還不是最糟糕的情形。
“最可怕的是，在你能養(yǎng)活自己時，卻發(fā)現(xiàn)方向不對。你是否能下決心、有毅力調(diào)整到對的方向上？”祁國晟說。創(chuàng)業(yè)的“通關(guān)升級”，必須有信念、心態(tài)好。
轉(zhuǎn)折時刻
2007年前，國雙科技過著自給自足、豐衣足食的“小康生活”。但那個階段的祁國晟看到的卻是小康背后的隱患。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的幾個人，似乎除了會寫程序，沒有其他專長。因此，做軟件開發(fā)、軟件外包是最得心應(yīng)手的。但在軟件外包行業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)得再好，也只能是甲方的幕后英雄。
如何把自己的技術(shù)永遠(yuǎn)留住，成為自身優(yōu)勢呢？2007年，祁國晟堅(jiān)定決心：徹底放棄外包服務(wù)，全部身家投入到一個全新的領(lǐng)域：量化分析工具開發(fā)。
“我們賠著錢向新方向開進(jìn)。那時，我要說服的人除了我自己，還有許多跟著我、支持我的人。”祁國晟說。
新的開發(fā)工作整整用了3年時間。經(jīng)歷陣痛，國雙科技現(xiàn)在已步入快車道，成為領(lǐng)先的在線業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)提供商。基于Gridsum Dissector云計(jì)算平臺，國雙科技幫助客戶度量、分析并優(yōu)化其在線業(yè)務(wù)績效，包括網(wǎng)站、富媒體、搜索引擎和視頻流媒體等。
帶著新技術(shù)，祁國晟與國雙科技副總裁續(xù)揚(yáng)拜訪了歐萊雅當(dāng)時的市場負(fù)責(zé)人。
在祁國晟找泊車位的那一會兒工夫，續(xù)揚(yáng)帶著產(chǎn)品先見到了這位負(fù)責(zé)人。“從他打開電腦到運(yùn)行產(chǎn)品，前后也就幾分鐘，我便聽到對方說：簽合同。”續(xù)揚(yáng)回憶起當(dāng)時的情形。
盡管曾在數(shù)家國企和世界500強(qiáng)公司工作過，但是面對此情此景，續(xù)揚(yáng)也甚為錯愕：難道自己聽錯了？“沒錯，就是成交了！”續(xù)揚(yáng)說，當(dāng)他撥通祁國晟的電話傳捷報(bào)時，祁國晟甚至還沒來得及將車停好。
年齡不是距離
單槍匹馬的英雄總會有累的一天。
祁國晟很早就明白了這一點(diǎn)。他一直在為國雙科技尋找有高度的核心團(tuán)隊(duì)：大學(xué)校園、項(xiàng)目合作、參加論壇、隔壁鄰居……
“公司的幾位副總，說服他們加盟國雙的過程，堪稱‘三顧茅廬’。”祁國晟說。
祁國晟對自己的評價是“獵頭”：為了讓一位高級管理者加盟公司，他會花費(fèi)極大精力：首先成為朋友，然后是長時間的溝通；經(jīng)過一兩年的交往和了解，最終打動對方。
續(xù)揚(yáng)就是從一位友鄰成為國雙科技的副總裁。
遇到祁國晟時，續(xù)揚(yáng)剛從美國硅谷歸來。“同為鄰里，很快我就與國晟熟悉了起來。聊著聊著，我發(fā)現(xiàn)，這個20多歲的小伙子很不一般。”續(xù)揚(yáng)說。
比如，技術(shù)出身的祁國晟不僅具有創(chuàng)新能力和獨(dú)到思維，商業(yè)化感覺也異常敏銳。
后來，續(xù)揚(yáng)欣然答應(yīng)祁國晟的提議：投緣同路，一起創(chuàng)業(yè)。“那時，我們倆都沒想到，創(chuàng)業(yè)之路可以按照我們設(shè)定的路徑大踏步地向前走。”續(xù)揚(yáng)說。
2004年，于國發(fā)尚在方正集團(tuán)工作，與“小打小鬧”的大三學(xué)生祁國晟開始了業(yè)務(wù)合作。當(dāng)祁國晟感覺時機(jī)成熟時，他對于國發(fā)說：“老于，咱們一塊干吧！”就這樣，于國發(fā)成為國雙科技的副總裁。
祁國晟甚至曾經(jīng)十幾次邀請尚在百度公司擔(dān)任華東區(qū)總經(jīng)理的李峰。最終，李峰被打動，加盟國雙團(tuán)隊(duì)。
“他們都比我年長，但年齡不是問題。一定要在最合適的位置上安排最合適的人，才能夠做好。否則，寧缺毋濫。”祁國晟說。
在創(chuàng)業(yè)中長大
有團(tuán)隊(duì)、有技術(shù)，國雙科技羽翼漸豐。但國雙科技也覺悟到一件必須要做的事情：加強(qiáng)自身知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度。
“我們遭遇過侵權(quán)行為，和侵權(quán)者‘打’了幾架。我們是幸運(yùn)的，最后勝利了。”祁國晟說。
但是經(jīng)歷過種種之后，祁國晟時常反思，中關(guān)村不少中小企業(yè)是否也覺悟了，敢于投入以保護(hù)自己的專利？
“我們在起步時就已經(jīng)設(shè)置了一定的技術(shù)壁壘，抄襲者不易下手。但是即使如此，我們依然感到有點(diǎn)晚了。我認(rèn)為，保護(hù)自己對于其他的小微企業(yè)來講，也一樣是件極重要的事情。”祁國晟說。
現(xiàn)在，國雙科技逾300家客戶，分布于18個行業(yè)，包括40多家全球500強(qiáng)和中國500強(qiáng)企業(yè)。
有團(tuán)隊(duì)、有技術(shù)、有自我保護(hù)意識，國雙科技站在這些“巨人”的肩膀上前行著。
今年，步入快車道的國雙科技打算 “降降溫，減減速”。比如，國雙科技不是來者不拒，而是“挑客戶”。“這是因?yàn)閲p科技不能盲目發(fā)展，而很多企業(yè)在高速發(fā)展中，都會犯這樣的錯誤。”他說。
祁國晟對內(nèi)部的要求是：如果沒有能力做到讓客戶滿意，那么寧可放棄訂單。
在祁國晟看來，創(chuàng)業(yè)最簡單的功能是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。再往上，就是創(chuàng)業(yè)者要做對產(chǎn)業(yè)有影響力的事。到了第三個層級，就是創(chuàng)業(yè)者要做對社會有貢獻(xiàn)的事情。
“第二個層級國雙科技已經(jīng)做到。我們的目標(biāo)是上升到第三個層級。”他說。
