清華畢業(yè)生,、“90后”CEO陳家軻：弱水無極限
記者 周襄楠 實(shí)習(xí)記者 林 蘢
陳家軻近照,。
在同學(xué)們都在參加畢業(yè)前的各種聚會(huì)和告別活動(dòng)的時(shí)候，清華大學(xué)材料學(xué)院2015屆畢業(yè)生陳家軻還在為了公司的事情在江蘇奔波,。
“忙完這邊就回去,，準(zhǔn)備參加畢業(yè)典禮。”在電話那邊的陳家軻說,。
電話里面溝通過很多次,，他的聲音總是給人以很冷靜的感覺，語速不快,。見到的陳家軻,，黑黑瘦瘦的。一年前的那次采訪中,，他有時(shí)候不抬頭,，會(huì)覺得他在跟他面前的那本書在說話而不是在跟我們說話。
“我原來是一個(gè)很靦腆的人,。如果不是創(chuàng)業(yè)的鍛煉,，我是不可能這么跟你們這樣面對(duì)面順暢地說話的。”對(duì)此他解釋道。
如果說這個(gè)大男孩始于2013年初的創(chuàng)業(yè),，伊始可能有心血來潮的成分,，那么走到今天，支撐陳家軻的絕對(duì)不是一時(shí)熱血——從象牙塔走出,，走進(jìn)低到塵埃里的摸爬滾打，陳家軻已經(jīng)漸漸褪去了青澀,，開始了蛻變,。
低姿態(tài)開始創(chuàng)業(yè)
陳家軻創(chuàng)業(yè)的公司名字叫“北京弱水無極環(huán)保科技有限公司”,，是專注于電子電鍍廢水處理的創(chuàng)新企業(yè),，他是公司的CEO。“弱水無極”團(tuán)隊(duì)目前正致力于向市場(chǎng)推廣治理工業(yè)廢水的重金屬捕集劑,。它能與重金屬離子強(qiáng)力結(jié)合生成不溶于水的無害污泥,，有效治理重金屬?gòu)U水污染問題。
而在兩年的實(shí)地應(yīng)用過程中,，團(tuán)隊(duì)也發(fā)現(xiàn),，由于中國(guó)的污染源頭的復(fù)雜性，每一種廢水的污染成分都各有特點(diǎn),，重金屬?gòu)U水也不例外,。
“通常的重金屬?gòu)U水，還會(huì)含有氮,、磷等非重金屬的污染成分,，我們現(xiàn)在正在完善我們的藥劑配比方案和調(diào)試方案，幫助企業(yè)把所有的污染成分解決到最徹底,。”陳家軻說,。
而這種藥劑的最初來源，竟然是陳家軻在實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)課外小發(fā)明——從燒杯里面,，誕生的是一個(gè)環(huán)保行業(yè)的機(jī)遇,。
畢業(yè)于湖南長(zhǎng)郡中學(xué)的陳家軻對(duì)化學(xué)始終抱有濃厚的興趣：“當(dāng)時(shí)心中一直向往清華，清華不僅有著全國(guó)最好的實(shí)驗(yàn)室,，還有更多的機(jī)會(huì)和資源可以設(shè)計(jì)和滿足我的發(fā)展方向,。進(jìn)入清華，打開了我的一個(gè)新世界,。”
陳家軻一進(jìn)入大學(xué),，就有機(jī)會(huì)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室就興趣點(diǎn)進(jìn)行探索。作為實(shí)驗(yàn)室里面年齡最小的學(xué)生,，他從一開始就能夠跟自己高很多層次的人學(xué)習(xí)：“并不自卑,，反而如饑似渴地吸收知識(shí)，向?qū)W長(zhǎng)們求教，廢寢忘食的鉆在實(shí)驗(yàn)室里,。”
上到碩士研究生階段,，陳家軻的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”更為清晰了。而這時(shí),，在清華大學(xué)風(fēng)起云涌的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍,，讓陳家軻有機(jī)會(huì)將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
2013年5月,，陳家軻正式在北京成立了公司,，立志要將自己的技術(shù)應(yīng)用于環(huán)保行業(yè)。
2013年11月,，陳家軻向清華大學(xué)前校長(zhǎng)陳吉寧介紹團(tuán)隊(duì)研發(fā)的重金屬污水處理項(xiàng)目的進(jìn)展,。王皓冉 攝
為什么公司的名字叫“弱水無極”？
“‘弱水三千,，只取一瓢,。’我贊賞這種不貪婪,，務(wù)實(shí)的態(tài)度,。相比于很多企業(yè)取名都會(huì)偏好高大強(qiáng)，弱是一個(gè)比較謙虛的態(tài)度,。而無極,，是出自于老子《道德經(jīng)》，原義是指混沌之初的狀態(tài),。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí),，就是一個(gè)從混沌到清晰的過程。此外,，‘弱水無極’也代表我對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)愿景：從滄海一粟到整個(gè)大海,，我們的事業(yè)沒有邊界。”在解釋自己的公司的名字的時(shí)候,，陳家軻如是說,。
2013年10月，在參加完英特爾全球挑戰(zhàn)賽后,，陳家軻（右二）的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與帶隊(duì)教師,、清華x-lab主任張幃（左三）合影。
作為“北極光-清華”第四屆全國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)實(shí)踐賽的銀獎(jiǎng)獲得者,， “昆山杯”第十四屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)獲得者,，以及清華x-lab重點(diǎn)孵化的企業(yè)，陳家軻一度受到了媒體的關(guān)注,，并在2013年年底開賽的首屆清華大學(xué)“校長(zhǎng)杯”創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽上作為學(xué)生代表發(fā)言,。能夠作為創(chuàng)業(yè)的學(xué)生代表發(fā)言,，參加“校長(zhǎng)杯”，在首屆“校長(zhǎng)杯”上拿到名次和獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)順理成章的事情,，但是后來在參賽團(tuán)隊(duì)名單中卻不見“弱水無極”,。對(duì)此，陳家軻的解釋是：“為了避嫌,。”
這種低姿態(tài),，同時(shí)也體現(xiàn)在陳家軻對(duì)于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇中。一般的企業(yè)都是想做大做強(qiáng),，領(lǐng)域越大越好,，對(duì)象越多越好，最好能賺“快錢”,，似乎這樣才能走得更遠(yuǎn)。但是,，在確定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候,，陳家軻給出的是一個(gè)令人覺得不可思議的“減法線路圖”：在考慮創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域時(shí)，他出其不意地選擇了很少有人涉獵,，有點(diǎn)吃力不討好的環(huán)保領(lǐng)域中的廢水治理,。而廢水治理分為生活廢水治理和工業(yè)廢水治理。由于生活用水治理是政府民生工程,，加之水處理難度不大,，技術(shù)含量不高，也被排除在外,。而在工業(yè)廢水治理中,，也包括化工、印染,、電子電鍍等各類別的廢水治理,，經(jīng)過謹(jǐn)慎的決定，陳家軻決定只做電子電鍍的重金屬?gòu)U水治理,；再結(jié)合自身以及核心團(tuán)隊(duì)材料及環(huán)境專業(yè)的背景,，他在環(huán)保工程、環(huán)保設(shè)備和環(huán)保藥劑三種水污染治理模式中,，僅僅選擇了環(huán)保藥劑這一種,。
“專注環(huán)保藥劑這一項(xiàng)，如果我們能夠做好,，就已經(jīng)很不錯(cuò)了,，其他的還不敢想。”陳家軻說,。
要做打不死的創(chuàng)業(yè)“小強(qiáng)”
人類的活動(dòng)會(huì)使大量的工業(yè),、農(nóng)業(yè)和生活廢棄物排入水中，使水受到污染。全世界每年約有4200多億立方米的廢水排入江河湖海,，污染了5.5萬億立方米的淡水,，這相當(dāng)于全球徑流總量的14%以上。而在中國(guó),，由于工業(yè)技術(shù)水平相對(duì)較低,，導(dǎo)致資源消耗高，污染排放量較大,，其中重金屬?gòu)U水每年排放量多達(dá)20億噸,。
而今年4月剛剛出臺(tái)的《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（簡(jiǎn)稱“水十條”），經(jīng)過多輪修改的“水十條”將在污水處理,、工業(yè)廢水,、全面控制污染物排放等多方面進(jìn)行強(qiáng)力監(jiān)管并啟動(dòng)嚴(yán)格問責(zé)制。清華大學(xué)原校長(zhǎng),、陳吉寧上任環(huán)保部部長(zhǎng)以來,，鐵腕治污將進(jìn)入“新常態(tài)”。
圖為“弱水無極”研制的重金屬捕集劑與除次磷劑樣品,。
看似發(fā)展前景非常遠(yuǎn)大的重金屬工業(yè)廢水治理,，實(shí)際上操作起來卻面臨很多的難題，是廢水治理的“老大難”,。雖然擁有治理重金屬?gòu)U水方面的專利,，并且有兩項(xiàng)技術(shù)入選工信部發(fā)布的2015年《國(guó)家鼓勵(lì)重大環(huán)保技術(shù)裝備目錄》，但是從實(shí)驗(yàn)室走向?qū)嶋H的應(yīng)用,，還有很長(zhǎng)一段路——這一段路的艱辛,，是陳家軻始料未及的。
沒有一種廢水是和另外一種廢水的成分完全雷同的,，這就需要治理廢水的藥劑提供者能夠根據(jù)水質(zhì)量身定制配方,。因?yàn)槿绻麊渭兗尤朐紶顟B(tài)的藥劑，很大程度上都不一定會(huì)有明顯的效果,，通常情況下不僅要根據(jù)現(xiàn)實(shí)的情況調(diào)試藥劑的配方,，還得輔助使用其他方法或手段。
從實(shí)驗(yàn)室到工廠實(shí)地應(yīng)用,，治理廢水共有三個(gè)門檻,，每個(gè)門檻“步步高”：一是實(shí)驗(yàn)室能夠研制出藥劑；二是在實(shí)驗(yàn)室的“燒杯應(yīng)用”中能有效降低水中的重金屬離子,；三是在工廠廢水中試驗(yàn)藥劑,，確實(shí)能夠起到治污的效果。換而言之,，該領(lǐng)域最大的難度在于產(chǎn)品的應(yīng)用,。
而這個(gè)過程需要反復(fù)地取水樣,、做實(shí)驗(yàn)、看效果,，再取水樣,、做實(shí)驗(yàn)、看效果,。
而單是取水樣這一開端就出現(xiàn)了不少波折,，讓陳家軻和他的團(tuán)隊(duì)吃了不少苦頭。一開始,，陳家軻給可能產(chǎn)生廢水的企業(yè)負(fù)責(zé)人投寄信件,，信件大致內(nèi)容是介紹產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。而這樣做的回復(fù)率僅僅只有2%,，其中不到1%的人會(huì)打電話要求提供樣品,。最后只有0.4%愿意進(jìn)行進(jìn)一步的接洽。后來,，他們開始嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行聯(lián)系,，也只有零星的企業(yè)愿意進(jìn)一步接觸，絕大多數(shù)企業(yè)根本不給他們進(jìn)一步聯(lián)系的機(jī)會(huì),。
看到兩種方法的成功率這么低，無奈之下,，陳家軻只好決定上門跟企業(yè)溝通,，但是這種做法的后果就是不斷的吃“閉門羹”。
“有的企業(yè)一聽說你是搞環(huán)保技術(shù)的,，連門都不讓進(jìn),，怕你是記者，害怕企業(yè)的內(nèi)部情況被曝光了,。還有一次,，有個(gè)保安就指著鼻子笑話我，覺得我一個(gè)清華學(xué)生搞推銷,，忒沒出息了,。”面對(duì)這樣的挫折，他笑稱,，“幸好我還比較頑強(qiáng),。一開始會(huì)有點(diǎn)受不了，慢慢臉皮就厚了嘛,。”
一次次的拒絕并沒有使他意志消沉,，反而激發(fā)他的斗志，屢敗屢戰(zhàn)：“我本來就是來學(xué)習(xí)的嘛,，就是過來積累經(jīng)驗(yàn)的,。如果這件事情進(jìn)行的一帆風(fēng)順,，那我還沒什么興趣了。”
不知道被拒絕了多少次,，很多次從日出奔勞到星辰滿天,，不記得吃了多少的白眼和閉門羹，被罵了多少次,，什么清華學(xué)生啊,，什么專利啊，各種的自豪感早就被碾成了粉末,。每天都是身心俱疲,，這樣的日子讓陳家軻嘗到了只有在清華之外才能有的苦滋味。
漸漸地,，有些企業(yè)同意陳家軻的團(tuán)隊(duì)取水進(jìn)行試驗(yàn)了,，但這僅僅只是個(gè)開始。曾經(jīng)有一個(gè)位于江蘇昆山的做線路板的電子產(chǎn)品公司,，陳家軻磨破嘴皮后公司負(fù)責(zé)人才同意他們做實(shí)驗(yàn),。從那天開始，陳家軻就帶著3個(gè)當(dāng)?shù)厝嗣刻燹D(zhuǎn)3趟公交,，早上6點(diǎn)出發(fā),，晚上8點(diǎn)到家。現(xiàn)場(chǎng)沒有空調(diào)暖風(fēng),，大冷天一站就是一整天,，餓了就吃兩口盒飯，就這樣又苦又累地在現(xiàn)場(chǎng)連續(xù)堅(jiān)持了15天,，做了一場(chǎng)又一場(chǎng)的調(diào)試,，每天看流速，調(diào)參數(shù),，加藥量,，加濃度，目的只有一個(gè)——為了讓廢水處理的結(jié)果達(dá)標(biāo),。
期間,，因?yàn)楹臅r(shí)頗久，還得忍受企業(yè)員工不理解的白眼,。最后,，這個(gè)企業(yè)還是覺得陳家軻“沒本事”，產(chǎn)品“不靠譜”,，把他們趕走了,。
這樣近乎“屈辱”的經(jīng)歷很多，陳家軻卻笑著跟我們講出來：“我以前沒搞過環(huán)保,，都得從零開始學(xué),，我就是喜歡這種有挑戰(zhàn)的環(huán)境,，因?yàn)檫@種環(huán)境會(huì)讓你成長(zhǎng)，成為打不死的‘小強(qiáng)’,。”
磕磕絆絆地去了十來個(gè)工廠,，團(tuán)隊(duì)才比較好的掌握了相關(guān)的實(shí)地的測(cè)試技術(shù)，一邊實(shí)踐,，一邊摸索,，一邊學(xué)習(xí)，公司的業(yè)務(wù)漸漸有了起色,。
在創(chuàng)業(yè)伊始,，陳家軻就算是成功聯(lián)系到的客戶，也都沒有一帆風(fēng)順就“搞定”的,。曾經(jīng)有個(gè)汕頭郊區(qū)的企業(yè),，2012年10月聯(lián)系了“弱水無極”團(tuán)隊(duì)，表達(dá)了對(duì)他們產(chǎn)品的興趣,。團(tuán)隊(duì)成員過去后,，小試做的很成功，可是采購(gòu)合同遲遲無法簽訂,。原來,，之前給這家企業(yè)提供治污產(chǎn)品的是一個(gè)“關(guān)系戶”，采購(gòu)員不愿意更換供應(yīng)商,，再加上“弱水無極”團(tuán)隊(duì)的重金屬捕集劑價(jià)格定得比同類產(chǎn)品高,，老板心存猶疑。
老板把陳家軻叫到辦公室,，質(zhì)問價(jià)格問題。面對(duì)怒氣沖沖的客戶,，陳家軻耐心解釋了一番：雖然產(chǎn)品單價(jià)是比同類的高,，但是實(shí)際使用量只是別家的一半，綜合算下來,，成本還是比同類型產(chǎn)品低,。可是在氣頭上的老板不聽解釋,，還斷言陳家軻這個(gè)清華學(xué)生人品有問題,。這輩子頭一次被人這么質(zhì)疑，陳家軻也生氣了,，結(jié)果是兩人大吵一架,，不歡而散。誰知差不多過了半年多,，事情突然峰回路轉(zhuǎn),，那家企業(yè)的老板給他打電話,，讓他前去做個(gè)終試。終試很順利,，出來的水樣各項(xiàng)指標(biāo)都很滿意,。最后，雙方在2013年8月簽訂了合同,，那家企業(yè)現(xiàn)在也成為了“弱水無極”的長(zhǎng)期客戶,。
不積跬步，無以至千里,；不積小流,，無以成江海?，F(xiàn)在的“弱水無極”公司已經(jīng)建立了十人的核心團(tuán)隊(duì),，也擁有了十余個(gè)穩(wěn)定的客戶，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了300多萬,。這每一步,，陳家軻和他的團(tuán)隊(duì)都走得艱難，但每一步,，他們都走得踏踏實(shí)實(shí),。
用時(shí)間沉淀的“創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖”
在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念盛行的今天，屬于典型的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域的重金屬水污染治理,，讓人覺得不僅營(yíng)利少,，而且“吃力不討好”。
陳家軻坦陳,，自己確實(shí)曾經(jīng)想過別的道路,，清華的學(xué)生獲得高薪職位，或者創(chuàng)業(yè)時(shí)進(jìn)入不用這么費(fèi)力的行業(yè)不是難事,。
但是,，在短暫的猶豫和徘徊之后，陳家軻還是認(rèn)準(zhǔn)了自己的方向并堅(jiān)定不移地去追求,。他說,，行難事，必有所得,。
一步一步走到了今天,，陳家軻形成了自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)理念：不要爭(zhēng)取做到“大而全”，而是要爭(zhēng)取做到“小而美”,，這里的美指的是“完美”,。他認(rèn)為，做公司要有“工匠”精神,，從產(chǎn)品到服務(wù),，都要精心打磨,，才能讓公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打下長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的厚實(shí)基礎(chǔ)。
“弱水無極”每接到一個(gè)客戶,，都會(huì)花3到6個(gè)月的時(shí)間溝通,、調(diào)試。團(tuán)隊(duì)會(huì)先去工廠實(shí)地調(diào)研,，通過小試,、中試、大試,，找出污染的原因——是因?yàn)樵谠嚠a(chǎn)品跟不上水質(zhì)變化,，還是產(chǎn)品設(shè)備本身存在問題。再考慮是否存在處理時(shí)間不夠,，流程上出現(xiàn)漏洞,，設(shè)計(jì)的工藝不完善等問題。他們會(huì)跟客戶分析問題所在,，建議他們?cè)趺锤?。改之前，團(tuán)隊(duì)還會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn),。告訴客戶這種改革方案的可行性,。
“很多別人沒有啃的硬骨頭，我們?nèi)タ辛?。我們幫客戶考慮了很多細(xì)節(jié),，一有問題就溝通。我們既是藥劑經(jīng)銷商,，也是大夫,。”陳家軻說。
與很多創(chuàng)業(yè)公司大膽引入風(fēng)投相比,，陳家軻對(duì)風(fēng)投小心翼翼的態(tài)度顯得有些不入流,。在過去的兩年，曾經(jīng)有很多風(fēng)險(xiǎn)投資找到他,，都被他拒絕了：“之前拒絕風(fēng)投，是覺得自己還在校,，對(duì)市場(chǎng)了解不夠,，沒有想好怎么用這筆錢，也沒有那么多的精力去對(duì)風(fēng)投負(fù)責(zé),。”
馬上要畢業(yè)的他正在考慮接受第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資：“公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)在不缺錢,，風(fēng)投的資金我主要想用在組建一支營(yíng)銷隊(duì)伍上，讓公司擴(kuò)大規(guī)模,。”
有了規(guī)模,，收入會(huì)增加,，增加的利潤(rùn)會(huì)投放在哪里呢？
“主要會(huì)投放在產(chǎn)品的研發(fā)上,，提高藥劑的配方有效性和多樣性,。爭(zhēng)取保持我們公司在技術(shù)上一直的領(lǐng)跑地位，這樣才能一直為客戶實(shí)現(xiàn)‘最低的成本+最高的效益’的目標(biāo),。”他說,。
而在公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理上，陳家軻也將著重建立銷售和研發(fā)的隊(duì)伍,，帶領(lǐng)公司逐步向現(xiàn)代公司治理體系轉(zhuǎn)變,。
問及即將帶上碩士學(xué)位帽的陳家軻，清華7年的時(shí)光帶給他最大的收獲是什么,，他略有停頓,，然后說：“就是清華的校訓(xùn)‘自強(qiáng)不息、厚德載物’,，是清華給了我足夠的動(dòng)力和強(qiáng)大的內(nèi)心,，讓我有勇氣去克服困難，承擔(dān)責(zé)任,，勇往直前,。”
（清華新聞網(wǎng)6月29日電）
編輯：襄樺
