祁國晟：升級(jí)看心態(tài)
來源：中國科學(xué)報(bào) 2013-1-8 楊琪
算一算，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克•扎克伯格今年即將步入29歲的絢爛人生,。在一個(gè)以創(chuàng)新,、智商,、情商、愛好,、堅(jiān)韌等要素投入的全球創(chuàng)業(yè)大潮中,，總有一些創(chuàng)業(yè)同道者與扎克伯格們漸行漸近。
比如祁國晟,。在近日接受《中國科學(xué)報(bào)》記者采訪時(shí),，他簡(jiǎn)潔地作了一段創(chuàng)業(yè)告白：28歲的他，早在清華大學(xué)讀大二時(shí)就開始“折騰”,，如今創(chuàng)業(yè)已近10年,。
扎克伯格拒絕美國在線和微軟開出的誘人機(jī)會(huì)——成為百萬美元富翁，而是選擇將作品之一免費(fèi)放到網(wǎng)上,。祁國晟也同樣遭遇過“陷阱”：是向前看還是向“錢”看,？
好在，他選擇了前者,。于是,，有了今天的北京國雙科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國雙科技”）。
創(chuàng)業(yè)過程無非面臨兩大挑戰(zhàn),，一是創(chuàng)業(yè)方向是否正確,；二是，當(dāng)創(chuàng)業(yè)“差錢”時(shí)能否養(yǎng)活自己,。但在祁國晟看來,，這些其實(shí)還不是最糟糕的情形。
“最可怕的是,，在你能養(yǎng)活自己時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)方向不對(duì)。你是否能下決心,、有毅力調(diào)整到對(duì)的方向上,？”祁國晟說。創(chuàng)業(yè)的“通關(guān)升級(jí)”,，必須有信念,、心態(tài)好。
轉(zhuǎn)折時(shí)刻
2007年前,，國雙科技過著自給自足,、豐衣足食的“小康生活”。但那個(gè)階段的祁國晟看到的卻是小康背后的隱患,。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)人,，似乎除了會(huì)寫程序，沒有其他專長,。因此,，做軟件開發(fā)、軟件外包是最得心應(yīng)手的,。但在軟件外包行業(yè),，產(chǎn)品開發(fā)得再好，也只能是甲方的幕后英雄,。
如何把自己的技術(shù)永遠(yuǎn)留住,，成為自身優(yōu)勢(shì)呢？2007年,，祁國晟堅(jiān)定決心：徹底放棄外包服務(wù),，全部身家投入到一個(gè)全新的領(lǐng)域：量化分析工具開發(fā)。
“我們賠著錢向新方向開進(jìn),。那時(shí),，我要說服的人除了我自己，還有許多跟著我,、支持我的人,。”祁國晟說。
新的開發(fā)工作整整用了3年時(shí)間,。經(jīng)歷陣痛,，國雙科技現(xiàn)在已步入快車道，成為領(lǐng)先的在線業(yè)務(wù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)提供商,?；贕ridsum Dissector云計(jì)算平臺(tái)，國雙科技幫助客戶度量,、分析并優(yōu)化其在線業(yè)務(wù)績效,，包括網(wǎng)站、富媒體,、搜索引擎和視頻流媒體等,。
帶著新技術(shù)，祁國晟與國雙科技副總裁續(xù)揚(yáng)拜訪了歐萊雅當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,。
在祁國晟找泊車位的那一會(huì)兒工夫,，續(xù)揚(yáng)帶著產(chǎn)品先見到了這位負(fù)責(zé)人。“從他打開電腦到運(yùn)行產(chǎn)品,，前后也就幾分鐘,，我便聽到對(duì)方說：簽合同,。”續(xù)揚(yáng)回憶起當(dāng)時(shí)的情形。
盡管曾在數(shù)家國企和世界500強(qiáng)公司工作過,，但是面對(duì)此情此景,，續(xù)揚(yáng)也甚為錯(cuò)愕：難道自己聽錯(cuò)了？“沒錯(cuò),，就是成交了,！”續(xù)揚(yáng)說，當(dāng)他撥通祁國晟的電話傳捷報(bào)時(shí),，祁國晟甚至還沒來得及將車停好,。
年齡不是距離
單槍匹馬的英雄總會(huì)有累的一天。
祁國晟很早就明白了這一點(diǎn),。他一直在為國雙科技尋找有高度的核心團(tuán)隊(duì)：大學(xué)校園,、項(xiàng)目合作、參加論壇,、隔壁鄰居……
“公司的幾位副總,，說服他們加盟國雙的過程，堪稱‘三顧茅廬’,。”祁國晟說,。
祁國晟對(duì)自己的評(píng)價(jià)是“獵頭”：為了讓一位高級(jí)管理者加盟公司，他會(huì)花費(fèi)極大精力：首先成為朋友,，然后是長時(shí)間的溝通,；經(jīng)過一兩年的交往和了解，最終打動(dòng)對(duì)方,。
續(xù)揚(yáng)就是從一位友鄰成為國雙科技的副總裁,。
遇到祁國晟時(shí)，續(xù)揚(yáng)剛從美國硅谷歸來,。“同為鄰里,，很快我就與國晟熟悉了起來。聊著聊著,，我發(fā)現(xiàn),，這個(gè)20多歲的小伙子很不一般。”續(xù)揚(yáng)說,。
比如,，技術(shù)出身的祁國晟不僅具有創(chuàng)新能力和獨(dú)到思維，商業(yè)化感覺也異常敏銳,。
后來,，續(xù)揚(yáng)欣然答應(yīng)祁國晟的提議：投緣同路，一起創(chuàng)業(yè),。“那時(shí),，我們倆都沒想到,，創(chuàng)業(yè)之路可以按照我們?cè)O(shè)定的路徑大踏步地向前走。”續(xù)揚(yáng)說,。
2004年,，于國發(fā)尚在方正集團(tuán)工作，與“小打小鬧”的大三學(xué)生祁國晟開始了業(yè)務(wù)合作,。當(dāng)祁國晟感覺時(shí)機(jī)成熟時(shí)，他對(duì)于國發(fā)說：“老于,，咱們一塊干吧,！”就這樣，于國發(fā)成為國雙科技的副總裁,。
祁國晟甚至曾經(jīng)十幾次邀請(qǐng)尚在百度公司擔(dān)任華東區(qū)總經(jīng)理的李峰,。最終，李峰被打動(dòng),，加盟國雙團(tuán)隊(duì),。
“他們都比我年長，但年齡不是問題,。一定要在最合適的位置上安排最合適的人,，才能夠做好。否則,，寧缺毋濫,。”祁國晟說。
在創(chuàng)業(yè)中長大
有團(tuán)隊(duì),、有技術(shù),，國雙科技羽翼漸豐。但國雙科技也覺悟到一件必須要做的事情：加強(qiáng)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度,。
“我們?cè)庥鲞^侵權(quán)行為,，和侵權(quán)者‘打’了幾架。我們是幸運(yùn)的,，最后勝利了,。”祁國晟說。
但是經(jīng)歷過種種之后,，祁國晟時(shí)常反思,，中關(guān)村不少中小企業(yè)是否也覺悟了，敢于投入以保護(hù)自己的專利,？
“我們?cè)谄鸩綍r(shí)就已經(jīng)設(shè)置了一定的技術(shù)壁壘,，抄襲者不易下手。但是即使如此,，我們依然感到有點(diǎn)晚了,。我認(rèn)為,，保護(hù)自己對(duì)于其他的小微企業(yè)來講，也一樣是件極重要的事情,。”祁國晟說,。
現(xiàn)在，國雙科技逾300家客戶,，分布于18個(gè)行業(yè),，包括40多家全球500強(qiáng)和中國500強(qiáng)企業(yè)。
有團(tuán)隊(duì),、有技術(shù),、有自我保護(hù)意識(shí)，國雙科技站在這些“巨人”的肩膀上前行著,。
今年,，步入快車道的國雙科技打算 “降降溫，減減速”,。比如,，國雙科技不是來者不拒，而是“挑客戶”,。“這是因?yàn)閲p科技不能盲目發(fā)展,，而很多企業(yè)在高速發(fā)展中，都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤,。”他說,。
祁國晟對(duì)內(nèi)部的要求是：如果沒有能力做到讓客戶滿意，那么寧可放棄訂單,。
在祁國晟看來,，創(chuàng)業(yè)最簡(jiǎn)單的功能是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。再往上,，就是創(chuàng)業(yè)者要做對(duì)產(chǎn)業(yè)有影響力的事,。到了第三個(gè)層級(jí)，就是創(chuàng)業(yè)者要做對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的事情,。
“第二個(gè)層級(jí)國雙科技已經(jīng)做到,。我們的目標(biāo)是上升到第三個(gè)層級(jí)。”他說,。
