首次創(chuàng)業(yè)失敗后瞄準時尚科技市場，清華美院博士組建6人創(chuàng)業(yè)團隊——
4個月研發(fā)出全球最小皮膚測試儀
來源：北京日報 2013-9-2 張倩怡
人物：“微蜜”聯合創(chuàng)始人李一舟
領域：時尚科技硬件和移動APP
創(chuàng)業(yè)經：各自掏出自己的積蓄，在朋友公司“蹭”了兩張辦公桌，李一舟和5位同伴經歷去年的創(chuàng)業(yè)失敗后再度出發(fā)。瞄準年輕女性用戶群，他們在4個月時間里研發(fā)出基于手機APP應用的微小皮膚測試儀，兼顧功能使用和外觀設計。目前，已獲得超過100位預購客戶和10多位風險投資人的關注，第一輪融資正在進行。
紐扣大小的球面體，連上接入手機耳機端的數據線，活脫脫一顆五彩斑斕的糖果。接觸皮膚后停留了兩三秒鐘，手機上“微蜜”APP便會顯示出這一時刻皮膚的干濕程度……在日前的“蘋果大會”上，微蜜團隊的這款全球最小皮膚測試儀亮相。作為聯合創(chuàng)始人，李一舟的雙肩包里除了樣品，還總裝著一份份打印工整的商業(yè)計劃，還有一本“臨時抱佛腳”用的《商業(yè)營銷教程》。
每天都要和1到2名投資人面談，同100來位固定用戶郵件往來，這是李一舟近一個星期的固定行程。此時，距離這支創(chuàng)業(yè)團隊“組隊”不過4個來月。
從“山寨機”里想出的點子
9月開學，李一舟要開始自己在清華美院的第五年博士生活。研究方向便是基于用戶需求市場的工業(yè)設計，這讓他對平常人習以為常的小細節(jié)格外敏感。
今年春節(jié)之后，他發(fā)現校園里不少女生手上多了個新奇玩意。大的有手機大小、小的也不過U盤樣式，拔下蓋子貼到皮膚上一會，再仔細端量一下屏幕……女生們一系列有些“奇怪”的舉動讓他很好奇，細問之下得知，原來這是現在在網上很時興的“皮膚測試儀”，可以測量皮膚的干濕度。
市面上的皮膚測試儀原理基本一致，“微蜜”也是把人本身當成導體，考察交流電頻率。不過和手機APP相結合，把儀器插到手機耳機端，把皮膚貼在上面兩三秒鐘，手機屏幕上就可以測算出皮膚角質層的飽和度，推薦今天該使用哪一類的護膚品。
之所以能想到這個創(chuàng)意，與李一舟之前和導師一起做過的“農民工和山寨機”研究項目有關。
“吸引農民工使用山寨機的并不是價格因素，而是通話質量。這就是說抓住了用戶最主要的需求點，產品就成功了一半。”意識到智能手機的運算能力是塊“寶藏”，李一舟和大伙兒一合計，想到了把皮膚測試儀“裝”進手機里的主意。
兩個人負責做外觀設計、兩個人負責APP和芯片研發(fā)，另外兩個人負責統(tǒng)籌產品進度……今年4月，找上自己的同學、朋友，“微蜜”創(chuàng)業(yè)團隊就這樣組成了。
這不是團員們的第一次組隊創(chuàng)業(yè)。就在去年，他們還在為自己的“魔鏡”夭折而扼腕。同樣盯準了年輕女性用戶群，他們當時設計出了一款叫“魔鏡”的APP軟件，能夠對鏡子發(fā)出聲波指令，讓鏡子成為“照相機”。這樣一來，站在鏡子面前自拍時，就不用再拿著手里的手機了。
然而，除了安裝APP外，鏡子同樣需要經過植入芯片，進行改造。這讓當時只有10萬元創(chuàng)業(yè)資金的團隊一籌莫展。
“當初想得太簡單了！”李一舟說，沒有鏡子廠商愿意接只有幾十面鏡子的小單生意，而體積大、易碎的鏡子運輸成本昂貴，也讓他們難以承擔。無奈之下，項目進入了“冬眠期”。
借助“創(chuàng)業(yè)圈”節(jié)省9成成本
吸取第一次創(chuàng)業(yè)失敗的教訓，團隊成立4個來月，現在的辦公場所仍是在朋友公司里“蹭”來的兩張桌子， “我們湊了不到50萬元，可是一涉及制造業(yè)，這點錢真的是連打水漂都不夠！”
上初一時就上網寫代碼，分享當時時興的“解壓軟件”，創(chuàng)業(yè)團隊的工程師趙斌去年剛從北航畢業(yè)，負責產品的APP和芯片研發(fā)。
一次次編程、一次次改程序，這些繁復的案頭工作之外，去哪里買芯片、買開發(fā)用的阻容同樣成了難題。在北京有名的中發(fā)電子城，趙斌往往一逛就是大半天， “我們的產品特別小，也就要求原件跟著小。基本上跑上十多家能找著一個，算是很不錯了。”
動輒幾百元一片的芯片，在前期研發(fā)時發(fā)生損壞是常事。為了省成本，動手前趙斌總是對著示意圖，先在空氣中演練一把，再拿起焊板。兩個來月里每天工作上十四五個小時，趙斌把足足有磚頭大小的開發(fā)者版芯片縮小到只有一元硬幣那么大。
同樣的問題也出現在了李一舟負責的外觀設計環(huán)節(jié)。拿著自己設計好的圖紙，李一舟跑遍了北京周邊30多家大小作坊，要么直接拒絕，要么開價過高，開始的一個星期時間里一無所獲。
直到中關村組織的一次創(chuàng)業(yè)者沙龍，才讓這一切有了轉機，“我們和一家3D打印團隊有了聯系，對彼此的項目都挺有興趣。”就這樣，這家3D打印團隊免費提供打印機，花上兩個小時，一個外殼就可以打印完成；作為交換，李一舟則提供模具的電腦數字模型。
“這真的幫我們省了很大一筆錢。”李一舟說道，在芯片上省錢、在外殼上不掏“手工費”，這讓他們的營銷成本比預估的省去了近9成。
“街頭搭訕”引來需求先行
在署名為“微蜜”的微信公共賬號里，有著100多人的固定“粉絲”。盡管產品還未進入銷售環(huán)節(jié)，他們紛紛選擇了“預購”。每天，都會有幾十條關于微蜜的意見反饋到創(chuàng)業(yè)團隊手中。
這些，起步于李一舟上千次的“街頭搭訕”。
“團隊里都是毛頭小子，女生具體喜歡什么樣的界面、什么體驗方式，還真不能瞎猜。”就這樣，李一舟開始穿梭在北京的商貿區(qū)、地鐵和公交車里。
帶著團隊開發(fā)出的樣機，他在街邊上開始了“搭訕”，“您好，我是微蜜的設計師李一舟……”每遇上一位稍微駐足的消費者，他都會把自己的產品來由、設計理念講得一點不漏。
“如果您使用，還希望獲得什么樣的服務？”“您對外觀有什么要求？”盡管“搭訕”的成功率不足十分之一，大海撈針式的市場調研還是為他們贏得了超過100名的用戶，他們也成為研發(fā)過程的參與者。
最初，微蜜的APP界面上只提供了皮膚干濕度的百分比。收到用戶反饋后，他們開始考慮是否需要引入化妝品、護膚品的推薦內容；最初產品為了方便考慮，設計成一個紐扣狀，加入用戶們的奇思妙想后，開始有了水滴、球狀等各類形狀。
僅僅花了4個來月時間，今年8月份憑借只有一元硬幣大小的機身，他們申請了“全球最小皮膚測試儀”的發(fā)明專利。項目已獲得10多位風險投資人的關注，第一輪融資正在進行。
