“父子檔”專家支招清華創(chuàng)業(yè)者
來源：北京日?qǐng)?bào) 2013-10-9 張倩怡
“中國有句老話，‘上陣父子兵’。這次我?guī)Я藘鹤觼碇嚕?rdquo;昨天下午1點(diǎn)半，清華經(jīng)管學(xué)院偉倫樓4層的一間階梯教室里，能容納50來人的空間座無虛席。面對(duì)臺(tái)下一群年輕面孔，頭發(fā)花白的加拿大咨詢專家愛德華的開場語引得全場一片笑聲，兩個(gè)月里這是愛德華第二次來給清華x-lab創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的年輕創(chuàng)業(yè)者們開“藥方”。
律師出身，年過六十的愛德華曾被加拿大、美國、俄羅斯等國的機(jī)構(gòu)或政府聘請(qǐng)為顧問，負(fù)責(zé)組織創(chuàng)新分析、政府管理等方面的咨詢工作。9月份他和x-lab的一群年輕人第一次見面，發(fā)現(xiàn)不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都遇到如何把研發(fā)出的技術(shù)產(chǎn)品“市場化”的難題。這一次，他干脆讓在一家跨國建筑公司做咨詢師的兒子查爾斯來趟“現(xiàn)身說法”。
“我們應(yīng)該什么時(shí)候向市場宣傳產(chǎn)品？”交流環(huán)節(jié)剛一開始，頂著一頭卷發(fā)，來自意大利的小伙弗朗西斯科和幾個(gè)中國同學(xué)組成的“LUCE”團(tuán)隊(duì)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，立刻拋出了這一陣一直困擾他們的問題。
“時(shí)機(jī)很重要，但經(jīng)驗(yàn)比一切設(shè)想都來得有用！”略加思索，查爾斯說了個(gè)自己曾經(jīng)歷過的“口水”案件。
兩年前，查爾斯在一家環(huán)保清潔劑公司做咨詢師，在調(diào)查油畫清潔劑的客戶需求時(shí)，原本以為消費(fèi)者會(huì)對(duì)高昂油畫付出更多清潔費(fèi)用支出的他卻大跌眼鏡，“他們告訴我，手帕沾上點(diǎn)口水就行，不含任何化學(xué)添加劑！”客戶需求被立刻反饋到這家公司，他們隨之加大了對(duì)產(chǎn)品不含化學(xué)添加劑的宣傳力度。
